Seminario de 6 horas de Formación Consultiva (impartido en español).

En organizaciones donde la presión por costos, continuidad operativa y rentabilidad es constante, el área de Compras deja de ser una función transaccional y se convierte en un actor clave en la gestión del riesgo y la competitividad del negocio.

Este seminario está diseñado para profesionistas que ya participan activamente en decisiones de compra y necesitan elevar el nivel de análisis, planeación y negociación, integrando criterios financieros, operativos y estratégicos. A través de un enfoque práctico y estructurado, los participantes aprenderán a identificar ahorros estructurales, fortalecer la relación con proveedores críticos y alinear las compras con la planeación operativa de la empresa.

El objetivo no es solo reducir costos, sino tomar decisiones de abastecimiento más sólidas, previsibles y sostenibles, incluso en entornos de alta incertidumbre.

Objetivos del Seminario:

Al finalizar el seminario, el participante será capaz de:

1. Entender el rol de Compras como una función estratégica, identificando riesgos y oportunidades que impactan directamente en la operación y la rentabilidad.
2. Analizar costos desde una perspectiva integral, utilizando el enfoque de costo total de propiedad para una mejor toma de decisiones.
3. Planear compras de manera estructurada, alineándolas con inventarios, producción y demanda, reduciendo urgencias y desviaciones.
4. Evaluar, segmentar y desarrollar proveedores con criterios estratégicos, minimizando dependencias y riesgos operativos.
5. Negociar condiciones comerciales y operativas basadas en datos, indicadores y escenarios, generando beneficios sostenibles para la empresa.

¿Para quien es este Seminario?

Este seminario está dirigido a:

• Supervisores, jefes y gerentes de Compras, Abastecimiento y Supply Chain.
• Responsables de Almacenes, Inventarios y Planeación de Materiales.
• Gerentes de operaciones o producción que participan en decisiones de compra.
• Dueños o directivos de empresas medianas que buscan controlar costos sin improvisar.

No es un seminario teórico, es para quienes toman decisiones reales y enfrentan presión por resultados.

Temario del Seminario:

Módulo 1. Compras como Función Estratégica y de Riesgo.

• Evolución del área de Compras: de operación a ventaja competitiva.
• Gestión de riesgos en abastecimiento (continuidad, dependencia y volatilidad).
• Alineación de Compras con estrategia operativa y financiera.

Módulo 2. Análisis Avanzado de Costos y Toma de Decisiones.

• Costo total de propiedad (TCO) y su impacto en rentabilidad.
• Análisis de variabilidad de costos y sensibilidad al volumen.
• Identificación y priorización de oportunidades de ahorro estructural.

Módulo 3. Planeación de Compras e Integración con la Operación.

• Compras reactivas vs planeación basada en demanda y capacidad.
• Sincronización de compras con inventarios, producción y ventas.
• Gestión de compras críticas y materiales estratégicos.

Módulo 4. Evaluación y Desarrollo Estratégico de Proveedores.

• Segmentación de proveedores según criticidad e impacto.
• Modelos de evaluación de desempeño y cumplimiento.
• Estrategias de desarrollo, sustitución y reducción de dependencia.

Módulo 5. Negociación Profesional Orientada a Valor.

• Preparación de negociaciones con base en datos y escenarios.
• Negociación de condiciones comerciales, financieras y operativas.
• Manejo de conflictos y renegociaciones sin afectar la relación.

Módulo 6. Control, Indicadores y Mejora Continua en Compras.

• KPIs clave para medir desempeño del área de Compras.
• Control de desviaciones, urgencias y compras fuera de política.
• Uso de información para decisiones correctivas y preventivas.

Reducir costos no se trata de presionar proveedores ni de improvisar decisiones bajo urgencia; se trata de liderar con información, criterio y visión. Este seminario te dará las herramientas para comprar con seguridad, proteger la operación y generar ahorros reales y sostenibles. Inscríbete hoy y da el siguiente paso para convertirte en el profesional que impulsa resultados, no riesgos, en su empresa.

Al participar en este seminario obtendrás acceso gratuito al Curso On-Demand "Administración del Tiempo", creado con IA y validado por expertos en el sector.

Nota: Este seminario puede adaptarse a las necesidades específicas de tu empresa o impartiéndolo de manera exclusiva.